No agronegócio, uma operação Barter caracteriza a negociação entre produtores rurais e empresas fornecedoras de insumo, máquinas, implementos agrícolas. O agricultor oferece o que produz como pagamento pela compra.
No dia15 de outubro, o evento Encontro com Gigantes, promovido pela Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte®, recebeu Filipe Paiva, especialista no assunto. Filipe Paiva é fundador da Unibarter, consultoria e assessoria especializada em Barter.
A conversa pode ser vista na íntegra aqui:
Filipe definiu Barter como:
“A transação de troca que envolve a venda antecipada de insumos, máquinas, implementos e irrigação contra futura (ou disponível) entrega de produtos agrícolas como meio pagamento.”
Como obter melhor compreensão sobre Operações Barter?
Na visão do consultor especialista em Barter é preciso, muitas vezes, dar um passo para trás para conseguir dar dois passos para frente na direção correta. Para isso, ele trouxe o entendimento do Barter para a realidade do agricultor.Filipe explicou que o agricultor tem alguns desafios no dia a dia como: comercializar sua produção, analisar mercados, gerar lucro, gerenciar pessoas, controlar despesas, administrar sua fazenda (produzir) e rezar por um excelente clima. Filipe focou sua apresentação na parte da comercialização do café, tendo o Barter como uma opção.
O que afeta o preço das commodities agrícolas?
- Efeitos macroeconômicos e políticos
Como explicou Filipe Paiva a expectativa da economia brasileira no início deste ano, antes da pandemia, era de crescimento de 3%. Depois da pandemia tudo mudou. Isso impacta o preço do café.
- Clima
Podemos ter uma perspectiva, mas é humanamente impossível acertar sempre quando falamos do clima. Mas sabemos que impacta profundamente a produção do café.
- Oferta e demanda
Com o surgimento da pandemia, por exemplo, foi sentido um grande impacto no consumo dos cafés especiais, pois as pessoas pararam de ir em cafeterias e começaram a ficar mais em casa.
Principais componentes de formação do preço do café
Todos esses fatores são responsáveis por impactar o preço do café, como informou Filipe Paiva:
- A Bolsa de Nova York concentra toda a comercialização do café mundial;
- Diferencial, ajustes do preço da Bolsa de Nova York para o Brasil (oferta e demanda);
- Câmbio e a dificuldade que os economistas têm para acertar e as expectativas até o final do ano;
- Frete do mercado interno, como por exemplo quando ocorrem greves;
- Qualidade do café, dependendo do ano, clima, entre outros fatores.
Unindo todos esses componentes aí sim define-se o preço do café no Brasil.
A partir dessa complexidade que envolve a formação de preço do café, Filipe indaga os espectadores: O produtor é formador ou tomador de preço do café no mercado?
Nesse caso, como explicou Paiva o produtor é tomador de preço e vai conseguir vender conforme a oferta estipulada pelo mercado. “Se o preço tá R$500 hoje, você toma R$500. Se o câmbio subir amanhã e o café for pra R$510, você vai poder vender a R$510. Então, você vai tomar o preço e, efetivamente vender, no preço que você conseguir no mercado.”
A consultoria em Barter vai fazer o produtor avaliar o que é investimento e qual será o seu retorno sobre o investimento:
Cada produtor terá um custo de produção, isso vai depender do uso de tecnologia utilizado, entre outros fatores que são variáveis no mercado do café. Filipe dá um exemplo para explicar o conceito. Um produtor tem um custo de produção de R$9.000/hectare e entra em contato com uma trade para saber qual o valor pago pela saca na colheita de 2022. A trade informa que o preço é de R$500/saca, logo o produtor precisaria de 18 sacas de café para pagar o custo de produção. O grande desafio está na tomada de decisão: vender ou não vender no momento de investimento?
Filipe então apresenta 4 cenários possíveis entre tomar os riscos da operação ou fazer o Barter, tendo uma proteção do seu investimento.
Ele resume as situações da seguinte forma: “Quando você olha para o lado esquerdo, são situações que caracterizam o produtor agressivo. Se o mercado subir ele ganha e se cair, ele perde. Não estou dizendo que é errado trabalhar dessa forma, é apenas o perfil. Eles estão especulando. Do lado direito estão os produtores que têm perfil conservador. Todo ano, ele já sabe quantas sacas vai trabalhar. A operação Barter dá essa previsibilidade de quantas sacas ele precisa para pagar o seu custo. A grande diferença entre os cenários é que os produtores que fazem Barter têm mais proteção, mais longevidade e sustentabilidade. Esse é um mercado complexo para acertar no preço. O produtor tem que se preocupar em produzir, isso é o que ele faz de melhor. Nossa orientação é trabalhe produtividade e trabalhe com segurança. E o Barter é uma forma de segurança.”
Filipe finaliza sua apresentação enumerando os benefício do Barter para os agricultores:
- Plena segurança para os produtores e as empresas que o financiam;
- Gerencia os riscos da imprevisibilidade dos fatores que afetam os preços do café;
- Visibilidade do investimento e retorno do investimento da lavoura (o produtor sempre saberá a exata quantidade de sacas direcionadas para pagamento dos insumos ou investimentos;
- Garantia de longevidade na atividade agrícola;
- Simplifica e profissionaliza a sua estratégia de comercialização.
Além de todos os benefícios do Barter para o produtor de café já citados, Filipe finaliza dizendo que o Barter é uma ferramenta muito poderosa de gestão de riscos.
Quer saber mais sobre Operações de Barter e seus benefícios para cafeicultores? Confira o vídeo na íntegra!
Não perca os próximos eventos! Confira toda a programação do Encontro com Gigantes e faça sua inscrição pelo link: https://www.kforte.com.br/encontrocomgigantes/
Filipe Paiva – Especialista em Economia e Gestão do Agronegócio pela FGV e Fundador da Unibarter, sediada em Ribeirão Preto – SP- Brasil, que presta serviços de Consultoria e Assessoria em Operações e Processos de Barter (Troca) envolvendo Commodities Agrícolas, Estruturação de Alianças Estratégicas entre Empresas do Agronegócio, Operações Estruturadas envolvendo a aplicação de Derivados Agrícolas e Financeiros, Comercialização de Commodities, entre outros…
Para mais informações acesse: http://unibarter.com.br/
