De acordo com o relatório do Radar Agtech 20/21, mais de 1500 startups no agro se encontravam ativas no mercado brasileiro, representando um aumento de mais de 40% em relação ao ano de 2019. Entretanto, esse aumento expressivo de soluções no mercado para o agricultor veio acompanhado de uma série de desafios, principalmente no âmbito da comunicação no agronegócio, que se tornou essencial para conquista do espaço no mercado do setor.
Para falar sobre esse assunto e responder a essa pergunta, o Jornalista especializado em agronegócio, sócio da Ag.In e mestrando em Administração na Faculdade de Ciências Agrárias e Veterinária da UNESP (FCAV/UNESP), Lucas Jacinto, participou do “Encontro com Gigantes – Comunicação no agronegócio: qual a importância da comunicação técnica para a agricultura”.
O evento foi promovido pela Verde Agritech, empresa que produz os fertilizantes BAKS®, K Forte®, K Forte Boro e Silício Forte, no dia 25 de agosto de 2022.
Você pode conferir a conversa, mediada por Samuel Sousa, na íntegra pelo link:
Qual a importância da comunicação no agronegócio?
A comunicação no agronegócio, especialmente aquela voltada para divulgação de conteúdo técnico, sempre esteve presente no setor. E a ela pode ser atribuído grande parte do desenvolvimento que a atividade agrícola brasileira vivenciou nas últimas décadas.
“A informação técnica, essa transferência de conhecimento, existe na agricultura bem antes do marketing digital e foi responsável por grandes transformações no mercado”, explicou o jornalista Lucas Jacinto.
Ele afirma ainda que a constante demanda por informação e conhecimento presente no meio agro faz dele um mercado único e, especialmente, atrativo para diversas iniciativas:
“O marketing de conteúdo faz todo o sentido no agro, porque toda safra apresenta desafios diferentes. Como o agricultor não é e nunca foi um agente passivo que fica na fazenda esperando tudo acontecer, ele sempre vai estar procurando algum tipo de auxílio e, nós, podemos levar até ele muitas informações relevantes ao longo do tempo.”
Essas diferentes informações podem chegar até o agricultor por diferentes meios, e se tornaram nos últimos anos uma importante ferramenta para se posicionar no agronegócio e criar relacionamento com seus clientes.
“A principal missão do conteúdo no agro é informar sempre e gerar engajamento. Quando você gera um conteúdo de qualidade no meio agro, o público tem uma tendência de se relacionar muito profundamente.”, complementou Lucas Jacinto
Dessa forma, segundo o jornalista, a criação de conteúdo é importante para:
- Educar o mercado sobre uma tecnologia ou prática agrícola;
- Gerar valor por meio da comunicação;
- Criar uma trajetória de longevidade;
- Construir autoridade de marca;
- Garantir provas sociais.
Como, então, fazer um conteúdo de qualidade no agronegócio de forma a engajar e atrair o público?
Como fazer marketing de conteúdo dentro da comunicação no agronegócio?
“Na minha visão, o marketing de conteúdo é uma referência importante dentro do marketing digital, porque é através dele que a gente consegue ter solidez na comunicação online. O marketing de conteúdo consegue fazer com que cada pequeno resultado individual tome uma grande proporção.”
Essa afirmação feita por Lucas Jacinto demonstra que o marketing de conteúdo no agronegócio pode se tornar uma importante ferramenta capaz de agregar valor ao que está acontecendo no campo.
Entretanto, ele afirma que o seu sucesso depende do entendimento dos desafios dos dois lados dessa cadeia, de dentro e de fora da porteira. Ou seja, entender como conectar as demandas do meio corporativo àquelas do agricultor, para poder ajudar ele da melhor forma.
Portanto, é preciso criar uma estratégia para gerar um conteúdo que não vai só entreter e informar, mas que, principalmente, vai levar os usuários até o produto ou serviço.
“O conteúdo precisa atingir alguns objetivos tangíveis, como os indicadores de performance e métricas (KPIs). Mas ele também tem uma missão, que são aqueles objetivos não tangíveis, como engajar, entreter, informar e encantar”, complementou Lucas Jacinto.
Tendo em vista esses pontos, Lucas Jacintou recomendou que durante a construção do conteúdo técnico, o responsável sempre tenha em vista o seu público-alvo e até mesmo o momento da safra.
Isso para garantir uma melhor sincronia entre as necessidades do agricultor e as soluções oferecidas.
Além disso, o uso de formatos otimizados para cada plataforma, a presença de um profissional especializado para fazer a validação técnica das informações, o uso de tópicos poucos abordados pelo mercado e a inclusão dos créditos também são outras boas práticas que devem ser aplicadas.
Entretanto, faz-se necessário ressaltar que os resultados realmente duradouros do marketing de conteúdo são aqueles de longo prazo. Por isso, é sempre importante que os criadores de conteúdos estejam refinando seus resultados, através de testes e a própria humanização da comunicação no agronegócio.
Em conclusão, Lucas Jacinto destacou que é sempre interessante fazer a reflexão se o conteúdo está sendo direcionado para o público mais adequado:
“Muitas vezes, quem mais precisa da informação técnica são as pessoas que estão no dia a dia da fazenda. Ou seja, criar conteúdos direcionados para os safristas, operadores, gerentes, técnicos e filhos dos agricultores pode acabar tendo um efeito muito mais efetivos, porque sua marca vai estar gerando valor para o agricultor”
Para entender mais sobre qual a importância da comunicação no agronegócio e da comunicação técnica para a agricultura, confira o vídeo do Encontro com Gigantes na íntegra!
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