A XP Inc. lançou em junho de 2020 a plataforma DuAgro que facilita o crédito para pequenos e médios agricultores financiarem a compra de insumos agrícolas.
A iniciativa foi apresentada no dia 25 de junho durante o evento Encontro com Gigantes. O debate foi promovido pela Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte®.
A conversa pode ser vista na íntegra aqui:
Os convidados Otacilio Soares, membro do YPO e sócio da XP Inc., Icaro Fonseca, que atua no setor de Alimentos e Agro da XP Inc. e Fernanda Mello, CEO da DuAgro também discutiram outros produtos da empresa como as soluções para gestão patrimonial e banco de investimento.
Otacilio Soares iniciou dizendo que a XP tem o objetivo de gerar condições para os clientes terem mais informações e poderem decidir melhor. O grupo hoje tem seguradora, banco e outros serviços para ampliar o leque de opções para os clientes.
“Temos que deixar de ser o país do futuro para ser o país do presente. O setor do agribusiness é o que pode fazer diferença em mais curto prazo. Gerar emprego, gerar renda e gerar condições para que a melhoria de vida da população seja considerável”. Otacilio salientou que um dos pontos definidos para o crescimento da companhia foi o investimento na agricultura, com iniciativas como a DuAgro.
Fernanda Mello explicou sobre o propósito da DuAgro:
“O objetivo é trazer uma nova fonte de financiamento para o pequeno e médio produtor. A gente tentou fazer de uma forma vantajosa para o produtor. A ideia é atender a necessidade para financiar o produtor rural, disponibilizando o crédito na compra de insumo.” Fernanda conclui que será muito fácil, muito rápido, com o crédito já pré-aprovado no momento da compra.
Icaro Fonseca completa que a DuAgro é uma iniciativa que se preocupa em como o crédito vai chegar até o produtor rural, ou seja, fazer o dinheiro andar na cadeia. “Estamos bem animados e felizes. Vai ser um sucesso estar próximo do produtor dentro do ambiente do mercado de capitais”.
Em relação ao montante de crédito disponível para o agricultor, Fernanda Mello explica que vai depender da análise de crédito de cada produtor e no primeiro momento estará limitada a 50% da necessidade de custeio. “Isso vai evoluindo ao longo do tempo, para poder atender cada vez melhor o pequeno e o médio produtor. Quanto mais a DuAgro se expande, vamos conseguir disponibilizar limites maiores”.
Fernanda Mello descreve a experiencia do usuário ao contratar o serviço da DuAgro:
“Será trabalhado junto às revendas os dados da aprovação de crédito. No momento em que o vendedor for abordar o produtor, ele já vai saber quanto o cliente tem de crédito pela plataforma DuAgro. O vendedor vai imputar no sistema o preço acordado e o produtor faz o login na plataforma, vai checar suas informações no sistema e a CPR já vai estar disponível. Ele pode assinar eletronicamente, no celular. Em questões de 10 minutos ele vai comprar o insumo”.
Falando um pouco sobre os demais produtos da XP, Otacilio Soares esclarece que a grande preocupação é que o cliente tenha conhecimento para investir e saber dos riscos.
“O que existe hoje na XP é que qualquer cliente tem acesso à compra de uma série de produtos financeiros e os recursos são direcionados ao setor de agronegócio. Temos profissionais treinados que abordam as vantagens e desvantagens da aquisição de cada um deles.”
Soares destacou que atualmente a XP Inc. conta com mais de 7 mil assessores espalhados por todo Brasil:
“Nossos assessores são diariamente treinados: aprendem educação financeira, têm o acompanhamento e suporte constante da equipe da empresa, tudo isso para que possam vender de acordo com o perfil de risco de cada cliente.”
Voltando a DuAgro, Fernanda Mello contou que a empresa vai entrar com os investimentos para que o produtor possa adquirir seus insumos, pagando o distribuidor. E dessa forma a revenda paga a indústria.
Esse novo projeto de crédito, conforme disse Mello, tem o objetivo de alimentar toda a cadeia produtiva e econômica do setor do agronegócio no país com juros mais acessíveis aos que são oferecidos pelos bancos tradicionais.
Para participar do projeto o agricultor vai procurar a revenda que fará a mediação com a DuAgro. E num futuro mais próximo, como enfatizou a Fernanda, o próprio produtor poderá procurar em sua região o contato, de forma mais direta. A lista de indústrias não está disponível, mas logo será divulgada.
Fernanda, esclareceu que a revenda ao receber o valor negociado com a DuAgro terá a obrigação de entregar os insumos para o agricultor. Por isso, os recursos serão disponibilizados, desde o início, para os produtos, mas a revenda também terá que usar esse valor para a garantia da entrega da mercadoria.
Para finalizar o bate-papo Fernanda Mello destaca que: “Isso é só o começo. É uma construção a longo prazo. E algumas respostas e as melhores formas de aplicar esse projeto descobriremos todos em conjunto.”
Icaro Fonseca salientou que a parceria com a DuAgro está apenas começando e em caso de dúvidas o produtor e revendedores podem entrar em contato através das redes sociais da empresa.
Para saber mais sobre a DuAgro acesse: duagro.agr.br
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Fernanda Mello – CEO da DuAgro, foi também sócia-fundadora da VERT Capital, maior securitizadora do agronegócio brasileiro. Possui ampla experiência em operações de financiamento agrícola, tendo atuado na primeira oferta pública de CRA (Certificado de Recebíveis do Agronegócio) do país e em outras operações igualmente relevantes para o desenvolvimento do mercado de crédito privado para o setor.
Trabalhou como gestora de Renda Variável da Mauá Investimentos e Credit-Suisse como gestora da mesa proprietária de Renda Variável. Graduada em Administração de Empresas pela FGV-SP.
Otacílio Soares é sócio da XP Inc., uma das maiores instituições financeiras do Brasil. Tem mais de 30 anos de experiência no mercado financeiro no Brasil e exterior, em instituições como o HSBC Private Bank e a Bedrock SA. Otacílio Soares é formado em Economia pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (PUC-MG) e tem MBA em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Icaro Fonseca atua no setor de Alimentos e Agro da XP Inc., uma das maiores instituições financeiras do Brasil. Com experiência no setor financeiro, Icaro Fonseca é formado em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Viçosa (UFV).
