A consultoria agronômica tem cada vez mais desempenhado um papel essencial na alavancagem do setor agropecuário brasileiro. Isso porque os consultores agronômicos são profissionais plenamente capacitados, capazes de propor melhorias, sugerir mudanças e aconselhar os clientes na tomada de decisões positivais e rentáveis para o empreendimento rural.
Porém, em meio à revolução tecnológica em curso no agronegócio brasileiro, nem sempre é claro o caminho para que novos profissionais ingressem nesse mercado dinâmico, ou mesmo consigam construir uma carreira profissional de destaque.
Para falar sobre o assunto no “Encontro com Gigantes – Desafios e oportunidades do setor de consultoria agronômica”, a Verde convidou:
- Kátia Beltrame – Diretora Técnica da MK2R Soluções em Compostagem
- Fernando Augusto da Silveira – Doutor em Microbiologia Agrícola pela Universidade de Viçosa (UFV) e Diretor de Pesquisa e Desenvolvimento na MOARA Bioestimulantes Agrícolas
- Denize Carvalho Martins – Doutora em Fitotecnia pela Universidade Federal de Viçosa (UFV) e Consultora na DZ Soluções Agronômicas
O evento foi promovido pela Verde, empresa que produz os fertilizantes BAKS®, K Forte® e Silício Forte, no dia 18 de novembro de 2021.
Você pode conferir a conversa, mediada por Rinamara Martins, na íntegra pelo link:
Os desafios do setor de consultoria agronômica
No Brasil, existem aproximadamente mais de 4 milhões de produtores rurais entre grandes, médios e, principalmente, pequenos produtores.
Estes dados do último Censo Agropecuário realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revelam que ainda é um grande desafio levar soluções personalizadas para os problemas únicos encontrados em cada uma dessas propriedades rurais.
Desafio que se torna ainda maior com a constante revolução tecnológica em curso no agronegócio brasileiro, tornando rapidamente obsoletas diversas práticas para aqueles agricultores que buscam manter os resultados do seu sistema de produção entre os melhores do mercado.
Essa mesma condição é imposta aos consultores agronômicos no país, como destacou Fernando Augusto e Denize Carvalho:
“Muito provavelmente, o que executamos hoje daqui a pouco tempo não será conduzido da mesma forma, porque o conhecimento é uma área muito dinâmica. Então, se o consultor não estiver disponível e preparado para buscar e receber essas novas informações, ele vai ficar para trás.”
Denize Carvalho também ressaltou essa necessidade de os consultores precisarem se atentar às demandas relacionadas à inovação:
“O consultor precisa estar muito atento às demandas do mercado, principalmente relacionado a questão da inovação. Porque a inovação muitas vezes não é só de tecnologia e sim de acompanhar as novas tendências do mercado.”
Dessa forma, um dos primeiros desafios que despontam para o setor de consultoria agronômica para atender essa necessidade latente de soluções inovadoras personalizadas é o papel do ensino.
Kátia Beltrame explicou que, para saber o que deve ser proposto e feito, o consultor precisa ter muita bagagem: tanto de conhecimento técnico quanto de experiência de vida. Isso porque é preciso corresponder a toda confiança e investimento que os clientes depositam no trabalho.
Contudo, saber transmitir confiança para as soluções propostas também vem como outro desafio, principalmente para os profissionais recém ingressos no setor. É o que destacou Denize Carvalho:
“Eu acredito que os maiores desafios vão estar concentrados no início que, para mim, foi bem difícil lidar com a questão emocional, o medo de cometer erros. Mas, percebi que aos poucos vamos adquirindo essa habilidade, conforme nos dedicamos e estudamos mais sobre o assunto.”
Por isso, o aprimoramento das habilidades comportamentais está entre os primeiros passos para se tornar um consultor agronômico de sucesso.
Como se tornar um consultor agronômico de sucesso
O desenvolvimento das habilidades comportamentais foi destacado, por todos os convidados do evento, como uma das habilidades mais essenciais para construir uma carreira de consultoria agronômica de sucesso.
Naturalmente, o perfil dos clientes do agronegócio tende para o tradicionalismo e eles sentem mais insegurança e resistência quando se trata de acreditar na eficácia e nos benefícios das novas soluções. É o que vivenciou Kátia Beltrame, que trabalha com a compostagem:
“O principal desafio que eu encontrei foi quebrar paradigmas dos nossos clientes, com relação a ter uma visão mais profissional da compostagem. De que ela deve ser considerada uma importante fonte alternativa de nutrientes, principalmente nesse cenário de falta de fertilizantes, com preços nas alturas.”
“Por isso, é preciso firmar um compromisso, honestidade, transparência tanto com a sua profissão, quanto com o cliente, a técnica, e mesmo com a atividade que você está desempenhando, porque no final das contas nós nos relacionamos com famílias”, completou Fernando Augusto.
Ao construir um laço de confiança com o cliente, o consultor está um passo mais próximo de conquistar a sua fidelização. Condição que é alcançada quando o relacionamento está sempre aliado a entrega de resultados, como enfatizou Denize Carvalho:
“O que vai fazer a diferença sobre a fidelização de clientes, é a entrega de resultados e seu atendimento do cliente, de toda a questão de colocar em prática a sua empatia, paciência e humildade.”
Segundo Fernando Augusto, a principal propaganda é o seu próprio trabalho enquanto consultor. E principalmente para quem está começando, as redes sociais vão se tornar uma ferramenta essencial para expandir a carteira de clientes, completou Denize Carvalho.
Para facilitar esse caminho, Ingrid Lane, engenheira agrônoma e coordenadora de desenvolvimento de novos negócios da Verde, apresentou a plataforma Consultores do Agro.
O potencial da plataforma Consultores do Agro para impulsionar a sua carreira na consultoria agronômica
O Consultores do Agro é uma plataforma aberta gratuita, que visa promover o contato facilitado entre os agricultores e consultores do país, como explicou Ingrid Lane:
“A plataforma é destinada ao cadastro gratuito de consultores, técnicos, pesquisadores, empresas de consultoria e outros profissionais envolvidos com o ramo do agronegócio, para que os agricultores encontrem o serviço de consultoria com o qual eles melhor se identifiquem. Ela permite o cadastro de múltiplos consultores de uma mesma empresa e não gera vínculo empregatício, o que permite um trabalho integrado com a sua carreira profissional.”
Para garantir a qualidade dos profissionais, a plataforma conta com uma espécie de curadoria que serve para comprovar a formação técnica dos profissionais através do envio de documentos, como diplomas ou mesmo o registro em órgãos de fiscalização da área.
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Ao realizar o cadastro na plataforma, os consultores agronômicos conseguem chegar de forma facilitada até onde os clientes estão, promovendo todo o seu trabalho e consolidando a cada novo atendimento uma carreira de sucesso no agro.
Para entender mais sobre desafios e oportunidades do setor de consultoria agronômica, confira o vídeo do Encontro com Gigantes na íntegra!
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