{"id":267,"date":"2020-08-17T22:50:20","date_gmt":"2020-08-18T01:50:20","guid":{"rendered":"http:\/\/navy-brainy-crate.blogs.rockstage.io\/?p=267"},"modified":"2023-01-10T14:11:08","modified_gmt":"2023-01-10T17:11:08","slug":"aquisicoes-no-agronegocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.verde.ag\/pt\/encontro-com-gigantes\/aquisicoes-no-agronegocio\/","title":{"rendered":"Descubra qual \u00e9 o futuro da distribui\u00e7\u00e3o de insumos no mercado brasileiro ap\u00f3s as aquisi\u00e7\u00f5es de empresas por multinacionais"},"content":{"rendered":"<h2>O mercado de distribui\u00e7\u00e3o de insumos est\u00e1 em transforma\u00e7\u00e3o. As aquisi\u00e7\u00f5es e fus\u00f5es de empresas e a entrada das multinacionais no mercado brasileiro v\u00eam criando um novo ambiente de neg\u00f3cios que influenciam diretamente o agricultor.<\/h2>\n<p>No dia 23 de junho, Alberto Yoshida, presidente do conselho diretor da ANDAV; Marco Ant\u00f4nio Lima Menezes, s\u00f3cio propriet\u00e1rio da AP Agr\u00edcola, e Daniel Birk, propriet\u00e1rio da Suprema Agroneg\u00f3cios, se reuniram em um evento online para debater, entre outros assuntos, o futuro da distribui\u00e7\u00e3o de insumos ap\u00f3s a intensifica\u00e7\u00e3o das atividades de M&amp;A (Merger &amp; Acquisitions \u2013 fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es).<\/p>\n<p>A conversa ocorreu durante o evento Encontro com Gigantes. O debate foi promovido pela Verde, empresa que produz o fertilizante K Forte\u00ae.<\/p>\n<p class=\"ql-align-center\"><strong>Assista na \u00edntegra aqui:<\/strong><\/p>\n<p><iframe class=\"ql-video\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qJhSTAhQglw?showinfo=0\" width=\"621\" height=\"385\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<p>Alberto Yoshida diz que a ANDAV \u00e9 uma associa\u00e7\u00e3o que j\u00e1 tem 30 anos de mercado e representa a rede de distribui\u00e7\u00e3o de insumos agr\u00edcolas. Hoje, a ANDAV conta com mais de 1.700 associados, em 620 munic\u00edpios e presen\u00e7a em 24 estados.<\/p>\n<p>A ANDAV, segundo Yoshida, defende os direitos da distribui\u00e7\u00e3o do agroneg\u00f3cio brasileiro junto ao Minist\u00e9rio da Agricultura em Bras\u00edlia-DF. Para ele, o Brasil \u00e9 um gigante em potencial.<\/p>\n<p>Daniel Birk, contou que o foco da Suprema \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o de insumos biol\u00f3gicos e outra parte direcionada para a nutri\u00e7\u00e3o, ele destaca o uso do K Forte\u00ae dentro do seu portf\u00f3lio. \u201cUma das ferramentas muito utilizadas pela empresa \u00e9 o K Forte\u00ae, da Verde\u201d.<\/p>\n<p>Marco Ant\u00f4nio Lima Menezes, conta que a AP Agr\u00edcola tem mais de 30 anos de mercado. A empresa atende mais de 50 munic\u00edpios, com a demanda voltada para assist\u00eancia t\u00e9cnica, contando hoje com dois centros de pesquisas. Marco Ant\u00f4nio ressaltou a import\u00e2ncia dos fundamentos t\u00e9cnicos e de uma comercializa\u00e7\u00e3o bem feita:<\/p>\n<p>\u201cHoje investimos mais de R$2 milh\u00f5es s\u00f3 em pesquisas. Todo o nosso portf\u00f3lio envolve experimentos. Testamos antes de chegar ao cliente, o cliente para n\u00f3s \u00e9 soberano. Em 2019 atendemos mais de 3.500 clientes.\u201d<\/p>\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao movimento de consolida\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de grandes aquisi\u00e7\u00f5es por empresas internacionais, os palestrantes foram indagados: isso \u00e9 bom para o setor de distribui\u00e7\u00e3o agr\u00edcola?<\/p>\n<p>Alberto Yoshida, tamb\u00e9m s\u00f3cio propriet\u00e1rio da Yoshida &amp; Hirata, empresa familiar de insumos agr\u00edcola relata sua vis\u00e3o sobre as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<p>\u201cO Brasil \u00e9 um pa\u00eds gigante e relativamente novo no setor da agricultura. Com esse acelerado crescimento nos \u00faltimos 30 anos faltou, evidentemente, infraestrutura e necessidade de recursos financeiros\u201d. Esse movimento, segundo Yoshida, fez com que a distribui\u00e7\u00e3o tivesse que se adaptar. E, como informou, muitas empresas de fora hoje querem acessar o mercado brasileiro.<\/p>\n<p>Marco Ant\u00f4nio destaca que \u201cAs grandes fus\u00f5es v\u00e3o acontecer nesse novo mercado do agro, j\u00e1 est\u00e3o acontecendo e temos que conviver com isso. A agricultura brasileira cresce muito e tem lugar para todos. Acredito que essas mudan\u00e7as s\u00e3o positivas.\u201d<\/p>\n<p>Daniel Birk, acrescentou que \u00e9 preciso se reinventar e se aprimorar: \u201cComo revenda n\u00e3o conseguimos acompanhar as empresas maiores, mas trabalhamos sempre com parcerias que nos auxiliam.\u201d<\/p>\n<div class=\"verde-content_3\" id=\"verde-3808933577\"><a class=\"text-color-btn\" href=\"https:\/\/wa.me\/5531999206297?text=Ol%C3%A1%2C%20vi%20o%20artigo%20no%20blog%20e%20gostaria%20de%20saber%20mais%20sobre%20os%20fertilizantes%20da%20Verde%20Agritech\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\r\n    <button class=\"btn-form-blog\">Quero revolucionar a produ\u00e7\u00e3o da minha lavoura<\/button>\r\n<\/a>\r\n\r\n<style>\r\n    .text-color-btn {\r\n        background-color: #38a38c;\r\n        color: #fff;\r\n        border: none;\r\n        border-radius: 20px;\r\n        cursor: pointer;\r\n        text-decoration: none; \/* Adicionado para evitar sublinhado no link *\/\r\n        display: inline-block;\r\n    }\r\n\r\n    .btn-form-blog {\r\n        padding: 14px;\r\n        background-color: #38a38c;\r\n        color: #fff;\r\n        border: none;\r\n        border-radius: 20px;\r\n        cursor: pointer;\r\n    }\r\n\r\n    .text-color-btn:hover {\r\n        background-color: #333;\r\n        transition: 0.4s;\r\n    }\r\n\r\n    .btn-form-blog:hover {\r\n        background-color: #333;\r\n        transition: 0.4s;\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (max-width: 600px) {\r\n        .text-color-btn {\r\n            background-color: #38a38c;\r\n            color: #fff;\r\n        }\r\n        .btn-form-blog {\r\n            padding: 14px;\r\n            background-color: #38a38c;\r\n            color: #fff;\r\n        }\r\n    }\r\n<\/style><\/div><h2>E para o agricultor, essas mudan\u00e7as s\u00e3o positivas?<\/h2>\n<p>Como elucidou Marco Ant\u00f4nio, os fundos que est\u00e3o investindo na agricultura brasileira trazem profissionaliza\u00e7\u00e3o, produtos e novas tecnologias de ponta. Na opini\u00e3o dele o setor agro s\u00f3 tem a ganhar: \u201c\u00c9 uma realidade sem volta\u201d.<\/p>\n<p>Alberto Yoshida salienta que o produtor \u00e9 sempre o foco, pois a agricultura do pa\u00eds \u00e9 pautada no relacionamento: \u201cA distribui\u00e7\u00e3o seja ela grande ou pequena tem como objetivo transferir a tecnologia, adaptada ao contexto do agricultor, independentemente do tamanho, buscando o aumento da produtividade.\u201d<\/p>\n<p>Nessa nova etapa em que empresas focadas em distribui\u00e7\u00e3o est\u00e3o se unindo os convidados falam sobre as oportunidades para o setor brasileiro. Daniel Birk, diz que \u00e9 tempo de adapta\u00e7\u00e3o de mercado: \u201cFazemos parcerias com outros distribuidores, por exemplo, n\u00f3s temos experi\u00eancia no biol\u00f3gico e, por isso, procuramos outra empresa com experi\u00eancia em defensivos\u201d.<\/p>\n<p>Para ele existe a parte boa de trazer investimentos para o Brasil, que beneficia e fortalece o agroneg\u00f3cio, mas tem o risco da entrada de mais concorr\u00eancia no pa\u00eds.<\/p>\n<p>Como explicou Yoshida, esse processo novo de distribui\u00e7\u00e3o n\u00e3o para no agroneg\u00f3cio por uma quest\u00e3o de escala. Nos \u00faltimos 10 anos houve a necessidade de uma profissionaliza\u00e7\u00e3o melhor e isso vai melhorar com a entrada dos fundos.<\/p>\n<p>Na opini\u00e3o de Marco Ant\u00f4nio, hoje a \u00fanica certeza \u00e9 que a distribui\u00e7\u00e3o precisa se profissionalizar, seja ela pequena, m\u00e9dia ou grande. V\u00e1rias empresas que n\u00e3o foram compradas est\u00e3o se unindo em associa\u00e7\u00f5es para competir.<\/p>\n<h2>Outro ponto de destaque no debate foram os desafios e oportunidades da digitaliza\u00e7\u00e3o para o setor de distribui\u00e7\u00e3o.<\/h2>\n<p>Conforme Daniel explicou, o e-commerce \u00e9 uma realidade e a digitaliza\u00e7\u00e3o vem para aprimorar o agro. E, ainda assim, os servi\u00e7os precisam ser, cada vez, mais personalizados. Marco Ant\u00f4nio acredita que o e-commerce em segmentos de fertilizantes, por exemplo, pode ser uma grande oportunidade. Mas primeiro \u00e9 preciso pensar na log\u00edstica. A digitaliza\u00e7\u00e3o para ele \u00e9 um caminho sem volta.<\/p>\n<p>\u201cTodo segmento tem que ter um e-commerce. Digitaliza\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 realidade, trabalhamos com drones, temos conhecimento de m\u00e1quinas trabalhando sem homens. Pra n\u00f3s da distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma grande oportunidade.\u201d<\/p>\n<p>Alberto enfatiza que nunca usamos tanto a digitaliza\u00e7\u00e3o, principalmente nesse momento de pandemia. Mas o e-commerce ainda \u00e9 complicado no Brasil, pois cada estado tem a sua legisla\u00e7\u00e3o na quest\u00e3o de distribui\u00e7\u00e3o, al\u00e9m dos problemas de infraestrutura.<\/p>\n<h2>A rela\u00e7\u00e3o entre o setor de distribui\u00e7\u00e3o e o crescimento das cooperativas tamb\u00e9m foi comentado.<\/h2>\n<p>Marco Ant\u00f4nio respondeu que a conviv\u00eancia com cooperativas \u00e9 fundamental: \u201c\u00c9 preciso agilidade. Assim como players, que est\u00e3o surgindo no mercado, elas est\u00e3o em expans\u00e3o. A concorr\u00eancia s\u00f3 traz benef\u00edcios para o mercado\u201d.<\/p>\n<p>Daniel acrescentou que as cooperativas for\u00e7am os pequenos empres\u00e1rios a se desafiarem e buscar mais agilidade. Al\u00e9m de buscar novas formas de comunica\u00e7\u00e3o. Nas considera\u00e7\u00f5es finais Marco Ant\u00f4nio fala que o agroneg\u00f3cio n\u00e3o para mesmo na crise. E vale toda a aten\u00e7\u00e3o da sociedade e mercado.<\/p>\n<h2>Para Daniel o diferencial \u00e9 fazer uma agricultura sustent\u00e1vel, junto a empresas como a Verde.<\/h2>\n<p>Yoshida destacou que esse momento de pandemia \u00e9 importante para mostrar a grandeza do agroneg\u00f3cio para o pa\u00eds.<\/p>\n<p>\u201cGrande parte da popula\u00e7\u00e3o brasileira n\u00e3o conhece o agroneg\u00f3cio e outra parte acha que somos nocivos, sendo que o setor \u00e9 a maior parte da economia do pa\u00eds. Esse \u00e9 um momento \u00edmpar para a gente apresentar para a sociedade a import\u00e2ncia que n\u00f3s temos para o brasil e para o PIB brasileiro\u201d.<\/p>\n<p>Alberto Yoshida \u00e9 s\u00f3cio-propriet\u00e1rio da Yoshida &amp; Hirata, empresa especializada no com\u00e9rcio de insumos agr\u00edcolas. Engenheiro Agr\u00f4nomo, Alberto tamb\u00e9m \u00e9 Presidente do Conselho Diretor da Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Distribuidores de Insumos Agr\u00edcolas e Veterin\u00e1rios (ANDAV) e Presidente da Associa\u00e7\u00e3o de Distribuidores da Sakata.<\/p>\n<p>Marco Ant\u00f4nio Lima Menezes \u00e9 s\u00f3cio propriet\u00e1rio da AP Agr\u00edcola, empresa que oferece t\u00e9cnicas e produtos exclusivos de alto desempenho e que s\u00e3o destaques nacionais para o desenvolvimento de uma agricultura mais sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>Com Mais de 30 anos de experi\u00eancia no mercado agr\u00edcola, Marco Ant\u00f4nio tamb\u00e9m \u00e9 um dos conselheiros da Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Distribuidores de Insumos Agr\u00edcolas e Veterin\u00e1rios (ANDAV). Marco Ant\u00f4nio Lima Menezes \u00e9 formado em Engenharia Agr\u00f4noma pela Universidade Federal de Lavras (UFLA).<\/p>\n<p>Daniel Birk \u00e9 propriet\u00e1rio da Suprema Agroneg\u00f3cios. Engenheiro Agr\u00f4nomo, Daniel Birk est\u00e1 h\u00e1 mais de sete anos \u00e0 frente de uma empresa destaque em qualidade e atendimento no munic\u00edpio de Monte Carmelo, na regi\u00e3o do Tri\u00e2ngulo Mineiro.<\/p>\n<p>N\u00e3o perca os pr\u00f3ximos eventos! Confira toda a programa\u00e7\u00e3o do Encontro com Gigantes e fa\u00e7a sua inscri\u00e7\u00e3o pelo link:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kforte.com.br\/encontrocomgigantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">www.kforte.com.br\/encontrocomgigantes<\/a><\/p>\n<p>Cristiano Veloso \u00e9 especialista em Sustainable Business Strategy pela Harvard Business School, Estados Unidos, mestre pela University of East Anglia, Reino Unido e bacharel em Direito pela Universidade Federal de Minas Gerais. Cristiano \u00e9 fundador e CEO da Verde Agritech Plc (\u201cVerde\u201d), mineradora inglesa listada na Bolsa de Valores de Toronto. Tem ampla experi\u00eancia e conhecimento nos setores agr\u00edcola e mineral. A frente da Verde, Cristiano lidera uma empresa inovadora cujo prop\u00f3sito \u00e9 melhorar a sa\u00fade das pessoas e do Planeta<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O mercado de distribui\u00e7\u00e3o de insumos est\u00e1 em transforma\u00e7\u00e3o. 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